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中国硅藻泥行业招商现状及招商趋势分析

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中国硅藻泥行业招商现状及招商趋势分析

【中国硅藻泥网】近年来,随着硅藻泥行业的快速发展,我国的硅藻泥行业招商加盟形式有如何呢?招商重点又在哪里呢?带着这些问题,中国硅藻泥网编辑带着大家一起探索硅藻泥招商中的奥秘世界。据了解我国硅藻泥行业市场重心逐渐趋向于二、三线城市,硅藻泥企

【中国硅藻泥网】近年来,随着硅藻泥行业的快速发展,我国的硅藻泥行业招商加盟形式有如何呢?招商重点又在哪里呢?带着这些问题,中国硅藻泥网编辑带着大家一起探索硅藻泥招商中的奥秘世界。据了解我国硅藻泥行业市场重心逐渐趋向于二、三线城市,硅藻泥企业为更好地拓展市场,取得更大市场份额,都在使出浑身解数,加大招商力度发展各级市场经销商。

硅藻泥企业招商现状 三大招商渠道

目前,我国硅藻泥行业招商渠道主要可分为三类,与其他建材产品的招商也极为相似。

一类是传统招商模式。即业务人员地面式招商,此种招商模式对企业实力背景要求高,并且比较难找到潜在经销商,对招商人员的素质要求较高。这一类招商模式存在费用高、招商质量低、针对性差等缺陷。

第二类网络招商,也是目前硅藻泥企业普遍采用招商模式——网络媒体招商。这一种招商模式的特点是成本低,但是其成功率也比较高,更具有针对性。比如,硅藻泥企业投放百度媒体以及中国硅藻泥网这种行业性媒体,每天有成百上千的加盟商朋友通过网络平台寻找适合自己的品牌,他们会通过网络主动联系厂商,对厂家来说比较有针对性,同时招商效果喜人。

第三类是参加行业展会。例如每年春季的北京建材展以及夏季的广州琶洲建材展等,这类招商效果虽显著,但是成本耗资相对比较大,投入的人力物力巨大,并且招商时间短暂,招商次数也有限。

硅藻泥行业招商趋势分析

目前,硅藻泥行业在一线城市招商效果并不如二、三线城市那么明显。

具体表现为,北京、上海、广州、深圳等一线城市,招商比较疲软,一是因为这些城市相对比较发达,该有的品牌都已经布满,二是有些品牌对这样的大型城市不愿放手,自己设立直营店。

而相对于二、三线市场。中国硅藻泥网运营总监刘总表示:“二、三线及周边市场成为硅藻泥企业近两年发展的主战场,为了企业的生存、发展,不少厂家、经销商将重心放到二、三线城市。”而从市场来看,现在硅藻泥企业招商处于活跃期,尤其是硅藻泥行业还未形成非常成熟的品牌情况下,各大硅藻泥品牌纷纷推进市场招商工作。

硅藻泥招商仍然存在难度

随着硅藻泥企业之间的竞争加剧,硅藻泥企业招商也出现了一些难度,很多硅藻泥企业纷纷吐槽“厂商投入大却利润小”。

1、硅藻泥认知度仍然不是很理想,在一些偏远的欠发达地区,对于硅藻泥仍然闻所未闻,而就连一些大城市,对硅藻泥的认知度有待提升;

2、很多招商加盟的朋友处于观望状态,不肯出手,一方面,觉得硅藻泥市场不够成熟,另一方面,觉得硅藻泥市场比较乱,这种表现在行业内尤为突出,价格战、口水战、相互诋毁此起彼伏。

3、随着原材料价格的上升、人力及物流成本的不断提高,硅藻泥企业纷纷表示压力大;要加大对经销商的扶持力度,为确保经销商利益而不得不降低出厂价格。

企业招商困难是制约硅藻泥品牌市场推广的重要因素,而在竞争激烈的硅藻泥市场,中小企业品牌招商难度更明显。随着人们生活水平的不断提高,人们的品牌意识越来越强烈,对于综合实力相对较弱的中小企业来说,在这样一种市场背景下开展招商工作,会有一定的困难。比如品牌影响力不够、产品同质化现象严重,再加上企业规模小,综合实力相对较弱,在渠道布局上很难完善等一系列原因都会影响招商工作的开展。

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